中国结行业网   http://www.zgjcom.com
是我的朋友，是我从事外贸的起点，更是我事业的转折点。或许没有这个网络平台我也能做生意，但是有了[标签:网站名称]至少让这个过程缩短了五年。”程峰先生在采访中这样说道。

永嘉县昌跃金属制品有限公司是一家主要生产各类金属装饰工艺饰品的生产型企业，目前公司100%的业务都来自于[标签:网站名称]。程总从一个事业单位的管理人员转型到一个成功的企业家，他的公司从创业初期的手工作坊到现在初具规模的工厂，从纯内贸转型到内外贸相结合，在这种种奇迹的背后到底有着一段怎样的历程呢？程总娓娓道来——

传统的销售模式已经是上个世纪的事情了
程总大学毕业以后一直从事管理工作，从来没有接触过生意。一次偶然的机会，他接触了[标签:网站名称]，开始了自己的创业历程。
工厂成立初期，面临着资金不足，缺少固定的业务渠道等诸多困难，怎样为企业谋求生存和发展，是程总一直思考的问题：
“从整个市场看来，我觉得商业信息对企业来说很重要。纯粹通过老朋友介绍客户或者招一些业务员跑业务，这种传统的销售模式已经是上个世纪的事情了。网络能够真正意义地带来销售理念上的改变，一个没有接触过网络的人，无法理解网络能够给你带来什么效益，但是真正接触以后，会发现网络的带来的作用无法估量。”

从内贸为主转型到内外贸结合
公司成立初期主要以内贸为主，但是程总觉得单一的销售模式无法满足企业的快速发展，考虑到企业的长远利益和凭着对电子商务的信心，他在2006年8月果断地加入了[标签:网站名称]“中国供应商”，开拓了一条外贸之路。
“我需要客户，虽然自己的产品在市场上很畅销，但是我本人没有做过生意，不知道这个市场渠道该怎么样去拓展，如果光靠外贸公司出口根本没有任何竞争力，所以我需要有一种新的渠道来销售自己的产品。在和[标签:网站名称]接触的几个月中，我发现这个网络平台的价值无限大，于是我考虑借助[标签:网站名称]国际站这个网络平台来拓展外贸业务。”
他觉得这次全新的尝试，对企业来说是既是机遇，更是一种勇气，因为在程总决定做[标签:网站名称]国际站的时候，他做了破釜沉舟的打算，投入了当时他手上所有可支配的现金。正是那份对目标的坚定和执着让他在短短的一个月时间内就为企业赢来了国际市场的第一桶金。

第一个月成交金额突破三十万美金
“刚加入‘中国供应商’会员一个月左右，一位来自美国的买家通过[标签:网站名称]国际站找到我，约我在上海见面。他是美国一家大型批发商的采购代表，这次来中国主要是想采购五金制品。我和他在饭店足足谈了四个半小时，他当场表示对我们的产品非常满意。半个月后他回到美国，当天晚上就给我发来邮件，下了一笔三十万美金的订单。这笔生意从洽谈到成交前后仅花了二十天时间，合作十分顺利。
后来对方公司的大老板亲自来我们公司考察，他对我说：‘我们希望所有的产品都从你们公司采购，根据你公司的生产能力，只要你们能够生产的全部发邮件给我，找到了你们这家工厂就是找到了我们公司生命的源泉。’”

采访最后，程总告诉记者，今年下半年公司还要再申请一个“中国供应商”会员。因为在9月份打算在安吉再成立一个工厂，主要是做竹制品出口，前期的准备工作正在有条不紊地进行中；此外还打算在杭州设立一个销售部，扩大外贸团队。
程总对电子商务的前景十分看好，网络给企业带来了丰厚的利润。目前公司和美国五金行业的龙头企业保持着良好的合作势头，预计今年的成交金额将会突破2500-3000万人民币。